Разработка без вязания: как я искала свою цену

galinalue
19 сент.
3 мин. чтения

Мне заказали только разработки для вязания. Я не знала цену

Я всегда помнила: я по образованию инженер. Не дизайнер. И внутри это сидело как заноза — «я не профессионал».

Хотя парадокс был в том, что я уже работала для известных дизайнеров, делала для студий и бутиков необычные конструкции, и мои вещи шли в коллекции.

Но до этого момента я всегда делала всё «под ключ»: придумывала, вязала сама или с вязальщицами, и готовые изделия отправлялись клиентам.

А тут вдруг — новый заказ. Меня пригласили разработать коллекцию для коллег, для небольшой фабрики. Но им нужны были только разработки и чертежи. Дальше уже их вязальщицы должны были воплотить это в жизнь.

Это был совершенно другой товар. И я впервые столкнулась с вопросом: а сколько стоит именно моя работа как конструктора и дизайнера, без вязания?

Внезапная идея: спросить разных людей

Я не знала, у кого есть правильный ответ. И тут меня словно озарило: а что если собрать мнение самых разных людей? Тех, кто мыслит бизнесом, и тех, кто покупает одежду, и тех, кто знает, что значит труд руками.

Я составила список — восемь человек. Все из разного круга, у каждого свой взгляд на жизнь. И отправилась в маленькое путешествие.

Я честно не знала, что из этого выйдет.

1. Бизнесмен высокого уровня

Первым был мой тесть — отец мужа моей дочки. Человек, который построил серьёзный бизнес.

Его ответ был твёрдым:

— Цена определяется не твоими часами, а ценностью для бизнеса. Сколько прибыли они смогут с этого получить — вот это и есть твой ориентир.

2. Владелец модной сети

Затем я обратилась к коллеге, хозяину сети магазинов. Мы пересекались по работе, и он точно понимал моду и продажи.

Он сказал:

— Если твоя модель станет лицом коллекции, это стоит дороже любых расчётов. Ты продаёшь не часы, а стиль.

3. Адвокат из банка

На утренней зарядке у моря я спросила адвоката, который работал в банке. Мы каждый день встречались там, среди людей, занимающихся спортом.

Он ответил сухо и логично:

— Посчитай, сколько времени ты тратишь, и умножь на ставку. Это честный способ.

4. Подросток - племянник

Захотелось услышать и совсем наивный взгляд. Я спросила своего пятнадцатилетнего племянника.

Он широко открыл глаза и сказал:

— Проси много! Это же круто! Никто так не умеет.

5. Мамочка - соседка

По пути домой я встретила соседку. Ее дети и мои внуки часто играли вместе, мы каждый день здоровались во дворе.

Она рассудила по-своему, просто, как обычный покупатель:

— Люди любят красивые вещи, но цена должна быть доступной. Если слишком дорого — не купят.

6. Коллега - рукодельница

Этот же вопрос я задала вязальщице, которая работала со мной. Уж она то отлично знала, что это за работа.

— Не ставь слишком низко, — сказала она. — Нужно уважать свой труд. Иначе сама обесценишь его.

7. Художница по костюмам

А потом был разговор с подругой моей дочки, которая работает в театре художником по костюмам.

Она посмотрела на это совсем иначе:

— Это же искусство. Не просто одежда, а арт-объект. За уникальное всегда платят дороже.

8. Моя дочка

И наконец я спросила дочку. Она видела, как я работаю, и знала, сколько сил я вкладываю.

— Ты уже делаешь вещи для профессионалов, — сказала она. — Значит, твой труд стоит дороже, чем ты думаешь.

Два главных вывода

Я записала все ответы. И была поражена, насколько они разные. Но из этих пазлов сложилась целая картина.

Цена растёт вместе с репутацией. В начале важно иметь клиентов, опыт, отзывы. А дальше можно поднимать цену выше.
Цена зависит от художественной ценности. Если вещь необычная, с изюминкой, если она превращается в арт — именно это и стоит дороже всего.